PENETRASI DENGAN NARASI

 

_Ilmu hikmah_

Wayan Supadno.

Dalam buku Kekuatan Kata Pemasaran berbunyi " Bicara adalah perak, diam adalah emas, tapi bicara saat yang tepat dan pas adalah berlian ". Ternyata kalimat ini benar adanya.

Contoh.

1. Rokok mild, generasi terbaru. Pesan iklannya 30 tahun silam. Dalam iklan dan kemasannya menampilkan _selling point_ kadar nikotinnya terendah dibandingkan pesaingnya.

Hanya karena narasi singkat tersebut mampu  jadi " motor turbo " sukses dalam misi penetrasi pasar. Semua kompetitornya disalip jumlah penjualannya. Pangsa pasar lawan banyak direbutnya. 

2. Produk gula merah dari kelapa. Kemasannya ada narasi edukasi. Produk ini 100% organik, hasil karya masyarakat bersahaja di pedesaan dan perdagangan bebas dari konglomerasi.

Yang terjadi dapat simpatisan dari pasar global luar biasa besarnya. Produknya jadi " _market leader_ " di banyak negara. Karena dianggap ajakan untuk berbuat baik bermanfaat dan peduli bumi ini.

3. Seorang sahabat. Suatu malam dapat wejangan, " Jika mau hidupmu bermanfaat, jauh dari mudarat. Misal mudah khabul jika berdoa untuk mengobati orang lain. Maka jangan berhenti tirakat. Puasa Senin Kamis ".

Karena narasi singkat tegas jelas. Disampaikan saat tepat, suasana keheningan. Bagai hidup dalam ingatannya, dijalankan hingga puluhan tahun. Benar adanya jadi manusia bermanfaat bagi orang lain.

4. Begitu juga sebuah kisah, seseorang yang selalu dijadikan korban kesombongan orang lain. Selalu merendahkan. Mungkin dia rela, tapi Sang Pencipta belum tentu ciptaan Nya boleh direndahkan terus.

Suatu saat, muncul nyali aslinya. Keberaniannya. Tanpa ragu orang sombong tersebut diimbangi. Hanya dengan narasi, coba bercermin sekaligus berdiri di atas timbangan. Agar tahu diri. Sudahkah mentalmu siap?

Dampak dari narasi singkat tersebut. Mampu mengubah total keadaannya. Baru disadari bahwa di atasnya bukit masih ada gunung, bahkan langit pun ada. Disadari tiada arti sebuah kesombongan ilusi, yang penting bukti.

Kesimpulannya, narasi apik logis, jika dianalisa mampu " hidup dalam ingatan " orang lain. Menjelma jadi sumber kekuatan dahsyat. Baik dalam dunia pemasaran produk usaha, edukasi publik maupun penyadaran diri.

Salam 🇮🇩

Wayan Supadno

Pak Tani

HP 081586580630